یک لحظه خودتان را طرف دیگر میز تصور کنید! وقتی پای انتخاب کلینیک دندانپزشکی و پزشک متخصص مناسب وسط می‌آید، تصمیم‌گیری واقعا راحت نیست؛ حتی نویسنده همین متنی که در حال خواندنش هستید، مثل هزاران نفر دیگر، رفتن به دندانپزشکی، از بیمارستان رفتن هم سخت‌تر است! این یک اتفاق طبیعی در میان اکثر مخاطبین شما است.
چراکه با داستان‌های مختلفی که می‌شنویم، اعتماد و تصمیم‌گیری به مرور فرآیند پیچیده‌تری پیدا کرده است؛ هزینه و نگرانی‌های جانبی هم به این معادله چند مجهول جدید اضافه کرده‌اند.
اینجاست که اهمیت تبلیغات و رساندن پیام درست به مخاطب برای کلینیک‌های دندانپزشکی، بسیار پر اهمیت می‌شود؛ پس در این مقاله همراه ما باشید تا با انواع روش‌های تبلیغات دندانپزشکی آشنا شویم.
روش های تبلیغلات برای کلینیک های دندانپزشکی
تبلیغات در این حوزه، مثل هر حوزه دیگری انواع مختلفی دارد:
تبلیغات دیجیتال
تبلیغات در فضای دیجیتال شامل (تبلیغات گوگل، تبلیغات بنری، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و …) یکی از مهم‌ترین عنوان تبلیغات برای کلینیک‌های دندان پزشکی است که در ادامه بیشتر به آن می‌پردازیم.
تبلیغات آفلاین
هر نوع تبلیغی که در فضای خارج از دیجیتال انجام می‌شود؛ مثل تبلیغات بیلبوردی، تراکت، بروشور، تبلیغات رادیو و تلویزیون و … تبلیغات آفلاین است که در این حوزه هم استفاده می‌شود.
چرا تبلیغات دیجیتال، به صرفه‌ترین نوع تبلیغات برای کلینیک‌های دندانپزشکی است؟
تبلیغات دیجیتال هم ارزان‌تر است و هم قابل‌اندازه‌گیری؛ به همین دلیل هم رشد بسیار سریعی در دهه گذشته داشته.
تصور کنید شما برای کلینیکتان از تبلیغات بیلبوردی استفاده می‌کنید؛ درست است که تعداد زیادی از افراد تبلیغ شما را در یک اتوبان پرتردد می‌بینند، اما چه روشی برای اندازه‌گیری دقیق میزان نتیجه آن وجود دارد؟ چه قدر این کار برای شما هزینه خواهد داشت؟ این در حالی است که با یک مبلغ بسیار کوچک‌تر (مثلا فقط ده میلیون) شما می‌توانید دقیقا مخاطبان هدفتان، یعنی آن دسته از افرادی که به دنبال کلینیک دندان پزشکی خوب هستند را جذب خود کنید! در ادامه بیشتر به انواع تبلیغات دیجیتال برای آشنایی بیشتر با آن‌ها می‌پردازیم و به این سوال پاسخ می‌دهیم که «چگونه برای کلینیک دندانپزشکی تبلیغ کنیم؟»
فعالیت در سوشال مدیا
رفتار مردم در عصر دیجیتال در حال تغییر است؛ این روزها وقتی می‌خواهیم درباره چیزی تصمیم بگیریم، یکی از ابزارهای تحقیقمان، شبکه‌های اجتماعی است. فرض کنید یک مراجعه‌کننده بالقوه نام کلینیک شما را از یک دوست می‌شوند؛ این فرد به احتمال زیاد نام شما را در اینستاگرام جستجو خواهد کرد. احتمالا خودتان هم این تجربه را داشته باشید.
پس داشتن صفحه‌ای که توضیحات مناسبی از خدمات شما را در خود گنجانده و با عکس‌های مناسب کیفیت خدماتتان را به مخاطبان نشان می‌دهد، همان چیزی است که قیف بازاریابی شما در فضای دیجیتال را کامل می‌کند! بنابراین فعالیت در سوشال مدیا دیگر یک انتخاب نیست؛ بلکه یک نیاز حیاتی به حساب می‌آید.
تبلیغات در سوشال مدیا؛ اینفلوئنسر مارکتینگ و تبلیغات گسترده
علاوه بر موضوع اعتماد که به آن اشاره کردیم، داشتن یک صفحه مناسب در شبکه‌های اجتماعی، به خصوص اینستاگرام، برای تبلیغات در این فضا لازم است؛ شبکه‌های اجتماعی احتمالا یکی از پایگاه‌های اساسی برای جذب مشتریان جدید شما خواهد بود. این تبلیغات معمولا به کمک اینفلوئنسرها (اینفلوئنسر مارکتینگ) انجام می‌شود یا صفحات عمومی دیگر (تبلیغات گسترده) و نیاز به متخصصی دارد که بهینه‌سازی تبلیغات شما کمک کند.
تبلیغات ریفرال، بازاریابی دهان به دهان
تبلیغات ریفرال، همان روش سنتی تبلیغات دهان به دهان است. ما معمولا برای انتخاب‌هایمان بیشتر از آنکه به توصیه‌های دوستانمان بیش از تبلیغات اعتماد داریم؛ مثلا اگر قبلا یکی از دوستانمان به یک کلینیک دندانپزشکی رفته و از خدماتش راضی بوده و آن را به ما معرفی می‌کند، احتمالا شانس بیشتری برای انتخاب شدن در ذهنمان دارد! به گزارش titanwebagency 83% از افراد قبل از تصمیم‌گیری برای انتخاب یک مجموعه جدید (مثل دندانپزشکی) درباره آن از اطرفیانشان سوال می‌پرسند.
در فضای دیجیتال هم همکاری در فروش با افرادی که وجهه اجتماعی مناسبی دارند، یا رسانه‌هایی که اعتماد عمومی خوبی را جلب کردند، گزینه‌های جذابی برای ریفرال مارکتینگ به حساب می‌آیند؛ همچنین راه‌اندازی ساز و کاری آنلاین که مراجعه‌کنندگان فعلیتان را تشویق به معرفی بیشتر مجموعه شما کند هم روشی مناسب برای ریفرال مارکتینگ است.
تبلیغات ریتارگتینگ برای بازگرداندن مشتریان قدیمی
تبلیغات ریتارگتینگ یکی از جادوهای فضای دیجیتال است! تصور کنید یکی از مشتریان شما از سایتتان بازدید می‌کند، اما اقدامی که شما می‌خواهید را انجام نمی‌دهد (مثلا با کلینیک تماس نمی‌گیرد)؛ با استفاده از این تبلیغات می‌توانید این افراد را مجددا در موقعیت مناسب به سایتتان برگردانید و آن‌ها را تبدیل به مشتری کنید.
همچنین مشتریان قدیمی که از چرخه بازاریابی شما خارج شدند را با استفاده از این نوع تبلیغات می‌توانید به چرخه بازگردانید و نام خود را به آن‌ها یادآوری کنید.
طراحی سایت و سئو
سایت، مهم‌ترین پایگاه تبلیغاتی و اطلاع‌رسانی برای یک مجموعه در فضای دیجیتال است. توصیه می‌شود که کلینیک ها یا پزشک‌ها به عنوان یک سرمایه گذاری برای کسب و کار خود روی طراحی سایت و سئو به عنوان یک منبع پایدار حساب کنند. داشتن یک سایت مناسب هم اعتماد افرادی که اسم شما به گوششان خورده را بیشتر می‌کند و هم باعث جذب مشتریان جدید به صورت کاملا اورگانیک خواهد شد.
اما توجه داشته باشید که این روش در طولانی مدت جواب می دهد. همچنین در نظر داشته باشید که در صورت داشتن سایت میتوانند از سایر روش های تبلیغاتی دیگر مانند، گوگل ادز، تبلیغات همسان، ریتارگتینگ، بنری و… استفاده کنید! برای همین است که اکثر متخصصان تاکید دارند سایت یک پایگاه اساسی به حساب می‌آید.
کمپین 360 درجه دیجیتال
کمپین‌های 360 درجه دیجیتال، همانطور که از نامش پیداست، کمپینی تبلیغاتی است که به صورت کامل، ابزارهای مختلف دیجیتال مارکتینگ را شامل می‌شود؛ معمولا زمانی که قصد داشته باشید در یک بازه زمانی کوتاه، نتیجه بگیرید، کمپین‌های تبلیغاتی گزینه بسیار خوبی هستند؛ در واقع این کمپین‌ها مکملی برای روش‌هایی که بازدهی طولانی مدت دارند (مثل سئو) به حساب می‌آیند.
تبلیغات پیامکی
تبلیغات پیامکی یکی دیگر از ابزارهای موثر است که در دسته تبلیغات دیجیتال قرار نمی‌گیرد، اما ارتباط تنگاتنگی با فضای دیجیتال دارد؛ این نوع تبلیغات کاربردهای متفاوتی دارد.
برای مثال می‌توان برای آگاهی از برند، پیامک‌های انبوه ارسال کرد؛ همچنین می‌شود از این ابزار برای ارتباط بیشتر با مشتریان کمک گرفت و به آن‌ها نوبتشان یا پیام‌های برند را منتقل کرد. همچنین برای اطلاع‌رسانی تخفیف‌ها و شرایط ویژه بسیار مفید است.
اگر کمپین تبلیغاتی داشته باشید که به یک صفحه فرود (لندینگ پیج) خاص منتهی می‌شود هم می‌توان با استفاده از تبلیغات پیامکی کاربران را به سمت آن صفحه هدایت کرد.
شاید تصور کنید که این شیوه تبلیغاتی منسوخ شده و دیگر کسی به پیام‌های تبلیغاتی اهمیت نمی‌دهد! اما تجربه نشان می‌دهد که این تبلیغات همچنان یکی از روش‌های محبوب و موثر است و به گزارش startupbonsai، 70% از مشتریان در یک تحقیق اعتقاد داشتند که این روش تبلیغاتی موثر است.
ارائه تخفیف‌ها یا خدمات رایگان
جذب مراجعه‌کننده جدید برای کلینیک یا پزشکی که در ابتدای راه است، می‌تواند پیچیدگی‌های خاصی را به همراه داشته باشد؛ در این بین، روش‌های تشویقی مثل ارائه تخفیف‌های دوره‌ای یا پیشنهاد خدمات رایگان بسیار موثر است؛ برای نتیجه‌گیری بهتر در این کار، می‌توان علاوه بر فضای آفلاین، از ابزارهای آنلاین هم استفاده کرد و با تبلیغات بنری یا کلیک‌واژه‌ای، مشتریان بالقوه را به یک صفحه لندینگ پیج هدایت کرد و با دریافت شماره تماس و سایر اطلاعات مورد نیاز این افراد را جذب کرد.
تبلیغات کلید‌واژه‌ای
یکی از سرویس‌هایی که شرکت‌های مختلفی در ایران از جمله یکتانت آن را ارائه می‌کنند، تبلیغات کلید‌واژه‌ای است. در این تبلیغات، پیام شما تنها در صفحاتی با عبارت‌های تعریف شده نمایش داده می‌شود؛ مثلا فقط صفحاتی با محتوای توضیح درباره نکات مربوط به انتخاب یک کلینیک دندانپزشکی مناسب! با این روش شما یک قدم بیشتر از هر روش دیگری به مشتریان بالقوه خود نزدیک می‌شوید.
ساخت تیزر تبلیغاتی کلینیک دندانپزشکی
احتمالا در یکی دو سال گذشته، درباره اهمیت بازاریابی با استفاده از ویدیو (ویدیو مارکتینگ) زیاد شنیده‌اید! تاثیر ویدیو باعث رشد سریع شبکه اجتماعی تیک تاک و راه افتادن قابلیت ریلز در اینستاگرام هم شد؛ طبیعی است که مصرف این نوع محتوا روز به روز میان کاربران بیشتر می‌شود؛ چراکه با استفاده از این قالب محتوایی می‌توان در چند ثانیه پیام مورد نظر را به مخاطب منتقل کرد.
برای یک کلینیک دندانپزشکی هم ساخت تیزر تبلیغاتی که بتواند محیط امن کلینیک، تخصص و دانش پزشکان و رعایت نکاتی که برای مراجعه‌کنندگان اهمیت دارد را نشان دهد، بسیار مفید خواهد بود؛ از این تیزر تبلیغاتی در بسترهای مختلفی در فضای دیجیتال، از شبکه‌های اجتماعی گرفته تا وب سایت کلینیک می‌توان بهره برد.
تبلیغات ویدیویی (مثل pre-roll)
تبلیغات ویدیویی که مهم‌ترین نوع آن تبلیغات پری‌رول است، یکی دیگر از جاهایی است که می‌توان از تیزر تبلیغاتی ساخته شده برای کلینیک دندانپزشکی استفاده کرد. تبلیغات پری‌رول همان تبلیغاتی است که قبل از شروع ویدیو اصلی در یوتیوب و آپارات مشاهده می‌کنید و یکی از ابزارهای مناسب برای برندینگ و جذب مشتری جدید است. همچنین می‌توانید در این روش هدفمندتر مخاطبانتان را نشانه بگیرد. این به معنای این است که تبلیغاتتان را به کسانی نشان دهید که مطمئن هستید که روزی مشتریان شما می‌شود.
خلاقیت در تبلیغات شاه کلید موفقیت شماست!
روزانه هزاران پیام مختلف سعی در جلب توجه ما را دارند؛ صبح که از خواب بیدار می‌شویم گوشی موبایلمان را نگاه می‌کنیم که پر از تبلیغ است؛ در مسیر رفت و آمد به دفتر کار، با ده‌ها بیلبورد مواجه هستیم؛ دم در ساختمان تراکت‌های مختلف را می‌بینیم و وسط روز هم در وب‌سایت‌ها مدام تبلیغ می‌بینیم. یکی از فاکتورهای مهمی که باعث می‌شود یک تبلیغ میان هزاران تبلیغ، توجه ما را جلب کند و آن را به خاطر بسپاریم، خلاقیت است.
مثل تبلیغ سمت چپ که می‌گوید نگران دندان گمشده خود نباشید! چرا که با ایمپلنت یکی بهترش را دوباره خواهید داشت!
یا تبلیغ خلاقانه دیگر که هشدار می‌دهد تا روز از دست دادن تمام دندان‌هایتان برای مراجعه صبر نکنید و همین حالا کاری کنید!
تبلیغات دندانپزشکی برای کودکان
اگر قصد دارید کودکان را جذب کلینیک کنید، لازم است ابتدا در نظر داشته باشید که تصمیم‌گیرنده نهایی برای آن‌ها والدین هستند. نگرانی‌های والدین برای انتخاب یک کلینیک دندانپزشکی را به خوبی بررسی کنید؛ برای مثال آن‌ها به امن بودن محیط و تخصصی بودن امکانات و فضا برای کودکان ارزش قائلند. ترجیح می‌دهند به دکتری مراجعه کنند که برای درمان کودکان آموزش ویژه‌ای دیده است. سعی کنید این نکات را در محتوای بصری و متنی تبلیغات خود لحاظ کنید و علاوه بر آن با ایجاد فضای بازی چه در بستر دیجیتال و چه در محیط کلینیک، محیطی امن برای خود کودکان بسازید تا در این زمینه اعتماد بیشتری را جلب کنید.
آژانس هارمونی انتخابی هوشمند برای تبلیغات کلینیک‌های دندان پزشکی
تا اینجا توضیح دادیم که تبلیغات دیجیتال به دلیل آنکه قابلیت اندازه‌گیری بیشتری دارد، می‌تواند به صرفه‌تر و ارزان‌تر از تبلیغات آفلاین باشد.
اما برای بکارگیری تبلیغات دیجیتال، نیاز به یک تیم حرفه‌ای و باتجربه دارید. جمع کردن چنین تیمی از شما هزینه مالی و انرژی زیادی می‌برد؛ بنابراین خیلی وقت‌ها برون‌سپاری این موارد به یک تیم خارجی باتجربه جایگزین مناسبی است. آژانس هارمونی، به عنوان یک آژانس 360 درجه دیجیتال مارکتینگ، یکی از مجموعه‌هایی است که می‌تواند تمامی نیازمندی‌های تبلیغاتی کلینیک یا مطب دندانپزشکی شما را به صورت کامل برطرف کند.
تیم هارمونی با تجربه و تخصص خود کمک می‌کند تا شما با کمترین هزینه و آزمون و خطای ممکن، بهترین نتیجه را رقم بزنید؛ برای مشاوره رایگان با این مجموعه می‌توانید با کلیک روی لینک فرم مربوطه را پرکرده و منتظر تماس کارشناسان مجموعه باشید.
