لندینگ‌پیج‌ها همه‌جا حضور دارند. از کمپین‌های تبلیغاتی تا صفحات ثبت‌نام کلاس‌های آموزشی و… همه آنها برای ترغیب کردن کاربران برای انجام آن هدفی تلاش می‌کنند که صفحه فرود برای آن طراحی‌شده است. بیایید یک بار برای همیشه ببینیم چه هستند، برای چه اهدافی طراحی می‌شوند و در آخر 7 ویژگی برای طراحی لندینگ‌پیج خوب را باهم بررسی کنیم که با رعایت آنها، صفحه فرود خود را ارتقا بدهید.
لندینگ پیج یا صفحه فرود چیست؟
لندینگ پیج صفحه‌ای است که بازدیدکنندگان شما مانند هواپیما در آن فرود می آیند یا به اصطلاح Landing می‌کنند. این کاربران از فضاهایی مثل شبکه‌های اجتماعی، تبلیغات، ایمیل مارکتینگ یا از نتایج گوگل وارد سایتتان شده‌اند و به دنبال هدفی می گردند. تفاوت این صفحات با صفحات سایت در همین است. لندینگ‌پیج‌ها معمولا هدف خاصی را دنبال می‌کنند و همین هدف واحد باعث میشود که با یک طراحی حرفه‌ای بتوانید مخاطبان بیشتری را متقاعد کنید که اقدامی را انجام بدهند. به همین دلیل نرخ تبدیل این صفحات به صورت معناداری بالاتر از باقی صفحات است.
تفاوت بین صفحات اصلی سایت شما و لندینگ پیج
در عین حال که صفحات اصلی سایت شما میتوانند مانند یک صفحه فرود طراحی شوند، اما به طور عمده این صفحات با هم تفاوت بارزی دارند که در ادامه به تعدادی از آنها اشاره می کنیم.
- مخاطبان صفحات سایت شما میتوانند جامعه گسترده‌ای باشند ولی به طور معمول لندینگ پیج‌ها برای پرسونای خاصی طراحی و اجرا می‌شوند.
- ترافیک ورودی به سایت شما از منابع متعددی وارد می‌شوند ولی برای صفحات فرود این منابع معمولا مشخص هستند.
- صفحات سایت شما باید مطالب جامعی داشته باشد تا وقتی فردی که هیچ دانشی از شما ندارد وارد آن میشود بتواند با آن صفحه تعامل ایجاد کند. اما در انواع لندینگ‌پیج‌ها به طور معمول حجم محتوای استفاده شده بسیار کمتر از سایتتان است.صفحات اصلی
- سایت شما معمولا چندین هدف را دنبال می کنند. به طور مثال، در عین حال که به دنبال جذب سرنخ و دریافت اطلاعات تماس مخاطبان هستند، می خواهند کاربران را به صفحات دیگر سایت هدایت کنند و همچنین امکان دارد اهداف دیگری نیز داشته باشند. اما لندینگ پیج با دنبال کردن یک هدف مشخص و هدایت مخاطب به صورت حرفه ای با استفاده از طراحی مطابق بر اصول ui/ux باعث میشود کاربران به مشتری تبدیل شوند.
- این چند هدفی در صفحات سایت به طور مثال اگر یک سایت فروشگاهی هستید، باعث میشود تا افراد کمتری از بازدید کننده به مشتری شما تبدیل شوند. در حالی که لندینگ‌پیج‌های حرفه‌ای نرخ تبدیل بالایی دارند.
هدف از ساخت لندینگ پیج چیست؟
جذب ترافیک بیشتر و افزایش نرخ تعامل
لندینگ‌پبج‌ها دروازه‌های ورود به کسب‌وکارتان هستند. با ساخت یک لندینگ‌پیج حرفه‌ای می‌توانید از ترافیک ورودی به سایت خود به بهترین شکل میزبانی کنید. اگر برای مخاطبان خود تجربه کاربری خوبی بسازید، آنها هم ترغیب می‌شوند که هدف لندینگ‌پیج شما را دنبال کنند. در این صورت نرخ تعامل افزایش می‌یابد.
بدست آوردن اطلاعات کاربران
هدف صفحه فرود می‌تواند بدست آوردن اطلاعات تماس کاربرانتان مانند ایمیل، شماره تماس، نام کاربری و… باشد. افرادی که فرم‌های لندینگ‌پیج را پر می‌کنند، افرادی هستند که با کسب‌وکار شما تعامل ایجاد کرده‌اند. در آینده با استفاده از این اطلاعات تماس و بازاریابی بازگشتی، می‌توانید این افراد را به مشتریان خود تبدیل کنید.
کسب اطلاعات بیشتر از مخاطبان هدف کسب و کار
یکی دیگر از انواع اهداف لندینگ‌پیج‌ها، برقراری ارتباط بیشتر با مخاطبان هدف کسب‌وکارها است. به طور مثال صفحه فرود‌هایی که با سوال پرسیدن به شکل یک بازی از مخاطب در واقع به دنبال شناخت مخاطبان خود و برقراری ارتباط با آنها هستند. این داده‌ها نه تنها در بهبود روابط شما با کاربرانتان، بلکه برای بهینه‌سازی کمپین‌های تبلیغاتی آینده هم کمک می‌کنند.
برندینگ و افزایش آگاهی برند
کسب‌وکارها برای افزایش شناخت و آگاهی از برند خود به مخاطبان بیشتر، از کمپین‌های تبلیغاتی استفاده می‌کنند. صفحات ورود حرفه‌ای به عنوان دروازه کسب‌کار شما از این کاربران میزبانی خواهند کرد و با ساخت تجربه‌کاربری مناسب، برندتان را در ذهن آنها ماندگار خواهند کرد.
رونمایی و ارائه در مورد محصولات یا خدمات جدید
هدف صفحه فرود، گاهی رونمایی از یک محصول یا خدمت جدید و یا خاص باشد. بهترین روش برای معرفی، استفاده از کمپین‌های تبلیغاتی و ساخت یک لندیگ‌پیج حرفه‌ای برای باخبر کردن مخاطبان قدیمی و جذب مخاطبان جدید است.
برای فروش مستقیم محصولات یا خدمات
بخش بزرگی از مخاطبان کسب‌وکارها، کسانی هستند که علاقه‌مند هستند از آن کسب‌وکار خرید کنند ولی برای خرید به یک ترغیب‌کننده نیاز دارند. صفحات فرود به درستی میتوانند این نقش را برای کسب‌وکارتان بازی کنند و مخاطبانتان را متقاعد به خرید محصولات یا خدمات شما بکنند.
برگزاری جشنواره یا کمپین های تبلیغاتی خاص
حجم زیادی از بودجه تبلیغاتی کسب‌وکارها، صرف جذب مخاطبان از طریق کمپین‌های تبلیغاتی، سئو و بازاریابی محتوایی، تبلیغات در شبکه‌های اجتماعی و … میشود. بعد از جذب مخاطب، کسب‌وکار شما باید کاربران را قانع کند تا هدفی که به دنبال آن هستند را اجرا کنند. یک لندینگ‌پیج حرفه‌ای می‌تواند مخاطبان شما را قانع و آنها را به مشتریان وفادار تبدیل کند.
انواع مختلف لندینگ پیج‌ها کدام‌ها هستند؟
لندینگ‌پیج‌ها به سه دسته کلی تقسیم می‌شوند. در طراحی لندینگ‌پیج با توجه به اهدافی دارید، می‌توانید از یک یا چند نوع از این صفحات فرود استفاده کنید. فقط این نکته را فراموش نکنید که لندینگ‌پیج باید یک هدف خاص را دنبال کند و با انتخاب چند هدف متفاوت فقط کاربران را گیج خواهید کرد.
صفحه فرود جمع آوری لید (Lead Generation Landing Pages)
این صفحات برای بدست آوردن راه ارتباطی و جذب لید از مخاطبان طراحی می‌شوند. طراحی این لندینگ‌پیج‌ها باید متقاعد کننده باشند تا کاربری که از هر طریق وارد این صفحه شده‌اند، متقاعد شود و اطلاعات خود را در اختیار شما قرار بدهد.
صفحه فرود متقاعد کننده کاربر برای کلیک(Click Through Landing Pages)
از هر طریقی که مخاطب وارد این صفحات بشود باید او را متقاعد کنید تا روی دکمه‌ای که قرار داده‌اید کلیک کنید تا به صفحه دیگر منتقل شود. به طور مثال اگر هدف لندینگ شما ثبت نام کاربران است، بهتر است از این نوع لندینگ پیج استفاده کنید تا بعد از جذب نظر کاربر برای ادامه فرآیند ثبت نام آن را به صفحه ثبت نام داخل سایت خود منتقل کنید.
صفحه فرود هدایت کاربر (Opt-In Landing Pages)
همان طور که از اسم این صفحات مشخص است، آنها برای هدایت کاربران به وب سایت شما طراحی می‌شوند. گاهی حتی این صفحات هیچ شباهتی با صفحاتتان ندارند. به عنوان واسطه بین کمپین‌های تبلیغاتی کسب‌وکارها عمل می‌کنند و مخاطب را به سایت خود هدایت می‌کنند.
برای آشنایی با انواع روش های بهینه سازی لندینگ پیج مقاله زیر را مطالعه کنید:
یک Landing Page خوب چه ویژگی‌هایی دارد؟
واقعیت این است که هیچ راه از پیش تعیین شده‌ای برای طراحی بهترین صفحات فرود وجود ندارد. ساخت هر لندینگ‌پیج به المان‌های بسیاری مثل اهداف، کسب‌وکار و خواسته دیگر شما بستگی دارد. بهترین کار این است که نمونه‌های مختلفی ببینید. اما رعایت نکات زیر، متناسب با هدف لندینگ‌پیج خود، می‌تواند بسیار تاثیر گذار باشد و روی بهبود نرخ تبدیل انواع لندینگ پیج‌ها تاثیر بگذارد و تفاوت بسیاری ایجاد کند. (یکی از روش‌های ساخت یک لندینگ‌پیج موفق، تجربه بالاست. تجربه ما که از بیش از صدها طراحی آمده را می‌توانید در نمونه کارهای لندینگ پیج آژانس هارمونی را ببنید.)
اگر به دنبال جذب سرنخ هستید
- از عنوان یا زیرعنوانی استفاده کنید که علاوه بر خلاقیت هدف اصلی شما را برساند.
- اگر پیشنهاد ویژه‌ای دارید، حتما آن را شرح دهید تا مخاطب را ترغیب به دادن اطلاعات تماسشان کنید.
- در صورت امکان از تصاویر واقعی استفاده کنید.
- برای گرفتن سرنخ‌ها از فرم‌ها استفاده کنید اما یادتان باشد، مخاطبان امروزی وقت زیادی ندارند. اطلاعاتی را از آنها بخواهید که واقعا به آن نیاز دارید. حداکثر از 4 فیلد استفاده کنید. اگر نیاز به اطلاعات بیشتری دارید از دو فرم پشت هم استفاده کنید تا مخاطب خسته نشود.
هدف اصلی لندینگ‌پیج خود را در انتها مطرح کنید
در این مدل از لندینگ‌پیج‌ها مخاطب باید تمام مراحل و قسمت‌های لندینگ شما را طی کند و در انتها از او چیزی بخواهید. با گذاشتن یک لینک در وسط صفحه او را گیج خواهید کرد و قبل از اینکه ترغیب شود، با مطرح کردن خواسته خود او را گیج می‌کنید. در نتیجه نرخ تبدیل کاهش خواهد یافت.
کپی رایتینگ را فراموش نکنید
اکثر مخاطبان 20 ثانیه اول ورود به یک لندینگ پیج را صرف اسکن کردن کلیت آن صفحه می کنند. معمولا عناوین و زیرعناوین را می خوانند. با کپی رایت و عناوین جذاب آنها را ترغیب کنید که محتوایتان را بخوانند و به شما توجه کند تا با گذشتن از مراحل لندینگ‌پیج به هدف طراحی شده آن، برسند.
از المان‌های خاص استفاده کنید
از GIFهای متحرک، موشن‌ها و تصاویر تعاملی و … استفاده کنید تا نظر مخاطبانتان را به لندینگ‌پیج خود جلب کنید.البته الزامی وجود ندارد اما لندینگ پیج شما باید در ذهن مخاطبانتان ماندگار و برجسته شود.
پیشنهادهای ویژه داشته باشید
قبل از طراحی به این فکر کنید که مخاطب چرا باید لندینگ پیج شما را دنبال کند؟ به طور مثال اگر به دنبال ثبت نام هستید چه چیزی آنها را ترغیب می‌کند تا ثبت نام کنند؟ حتما یک ارزش ویژه داشته باشید و آن را جلو چشم کاربران قرار دهید تا تشویق به ثبت‌نام شوند.
کوتاه بنویسید
کتاب‌های درسی‌تان را به یاد بیاورید. آنها جملات طولانی و پاراگراف‌های بلند و پر از کلمات طولانی بودند. آن زمان مجبور بودید که آنها را بخوانید. اما مخاطبان شما امروزه هیچ اجباری به خواندن محتوای صفحه فرودتان ندارند. معمولا افراد برای شروع از پاراگراف‌های کوتاه خواندن را شروع می‌کنند. اینگونه امکان دارد هدف لندینگ‌پیج شما را دنبال نکنند و کاری که می‌خواهید را انجام ندهند.
از مخاطبان بخواهید که محتوای شما را انتشار دهند.
این روزها بیشتر زمان آنلاین افراد در شبکه‌های اجتماعی می‌گذرد. برای بیشتر دیده شدن صفحه فرودتان، بعد از رسیدن به هدف لندینگ‌پیج‌تان، از مخاطبان بخواهید که آن را با دوستانشان به اشتراک بگذارند. بهترین انتخاب این است که محتوایی آماده کنید تا مناسب انتشار در شبکه های اجتماعی باشد.به این صورت مخاطب به راحتی می‌تواند آن را به طور مثال به عنوان استوری در اینستاگرام خود به اشتراک بگذارد.
اگر نیاز به طراحی لندینگ پیج دارید می توانید از طریق لینک زیر سفارش دهید:
تاثیر لندینگ پیج بر سئو چیست؟
متاسفانه زمانی که از سئو سایت حرف می‌زنیم ذهن همه ما به سئو داخلی و فنی سایت و همچنین سرچ کلمات کلیدی منحرف میشود. تاثیر صفحه فرود در سئو آنجا نمایان میشود که بخشی از سئو، اهمیت دادن به تجربه کاربری مخاطبانتان است.اگر بتوانید مخاطبان را راضی کنید و تجربه کاربری بهتری را برای آنها بسازید، مخاطبان وفادارتری بدست می آورید. رضایت مخاطبان از شما معادل رضایت موتورهای جستجو مثل گوگل است. این به معنای بهبود رتبه در نتایج جست‌وجوی کاربران و در نهایت ترافیک بیشتر برای شما است.
خیلی ممنون ازتون، مفید بود